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工行威海分行制定旺季公司存款精细化发展新

2018-11-02 17:30:35
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  工行威海分行制定旺季公司存款精细化发展新举措

  为快速推进旺季服务活动开展,近日,按照省行要求,工行威海分行对今年一月份以来全行公司存款业务的发展情况和形势进行认真细致地调查和分析,并在此基础上,提出了靠业务、靠管理、靠客户等三项精细化措施,加大推进力度,加快落实步伐,为实现公司存款业务旺季目标创造有利条件。

  一、靠业务来巩固。认真分析存款的结构,在注重融资派生作用的同时,更加注重抓好存量客户的业务到期后所释放的保证金存款的压力。通过提前做好客户的服务工作,加大业务营销力度,在信贷政策和信贷规模允许的情况下,保持好存量客户同质或替代业务的稳定发展,确保客户在我行的存款稳定增长。

  二、靠管理来推动。一是继续深化主维护人的工作机制,重新梳理和确定尊享客户、超越客户、优质客户、成长客户和一般客户名单,确保此五类客户户户有人管,通过严格考核的激励作用,扎实推进,抓出成效。二是对发展计划进行科学合理的分解,充分和全面地考虑上年度支行的发展实际和具体情况,实行区别对待,弹性管理。三是加强调度,提高预测水平。利用我行的大额监测管理平台的邮件提醒功能,掌握公司存款的实时性变动情况,为做好客户后续的维护工作提供信息和服务支持。

  三、靠客户来带动。一是以目标客户库为抓手,认真做好目标客户库内客户的筛选工作,一经确认,限定行级领导为人,规定时间,全力以赴营销客户在我行开户,并以此为业务发展的切入点,跟进做好各项业务的营销。二是从存量客户中不断挖潜。激活低效客户群,提高五类客户数量占比。三是动态性地抓好信贷客户的分析,及时掌握裸贷客户的名单和成因,采取针对性措施加以维护。

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